Четыре этапа развития бизнеса
Компании, как люди, переживают разные этапы развития. На каждом этапе перед ними стоят цели, ведущие к росту и потенциальным ловушкам, за которыми - застой или спад.
Компания 10X CEO выделила четыре этапа роста компаний, которые характеризуются объемом продаж, числом сотрудников и финансированием. На каждом этапе установлены конкретные цели для роста, определены роли главного управляющего и потенциальные фатальные ошибки.
Этап 1: прототип
Продажи: 3 млн. долл.
Сотрудники: 20
Уровень бизнес-инициативы: Angel, A
Цели:
Оценка потребности/решение
Удовлетворенные клиенты
Прогноз приемлемой доходности/ценности
Роль главного управляющего:
Один человек или тандем
Фатальные угрозы:
Отсутствие спроса
Решение не работает
Источник: 10X CEO
Этап 2: коммерческое обоснование
Продажи: от 3 до 20 млн. долл.
Сотрудники: 20-100
Уровень бизнес-инициативы: B, C, D
Цели:
Предсказуемый механизм доставки
Предсказуемый механизм продаж
Проверенная модель доход/рост
Роль главного управляющего:
Разрешение критических ситуаций
Подбор сотрудников
Обучение сотрудников
Организация процессов
Фатальные угрозы:
Обострение конкуренции
Главный управляющий хороший «игрок», но плохой «тренер» или архитектор
Недостаточная отдача капиталовложений
Источник: 10X CEO
Этап 3: рост
Продажи: от 20 до 100 млн. долл.
Сотрудники: 100-500
Уровень бизнес-инициативы: D и более поздняя
Цель:
Бизнес растет без участия главного управляющего в текущих операциях
Роль главного управляющего:
Определяет корпоративную культуру предприятия
Отбор «тренеров»
Фатальные угрозы:
Главный управляющий становится узким местом (не может привлекать или вовремя увольнять руководителей)
Источник: 10X CEO
Этап 4: зрелость
Продажи: более 100 млн. долл.
Сотрудники: более 500
Уровень бизнес-инициативы: преобразование в публичную компанию или продажа
Цель:
Руководители и процессы постоянно совершенствуются
Новации внедряются быстрее, чем отмирает существующий бизнес
Роль главного управляющего:
Видеть перспективу
Фатальные угрозы:
Руководители отвлекаются на посторонние вещи
Процессы устаревают
Притупляется способность к созиданию
Источник: 10X CEO
|
